我们都知道，成人高考学习方式由函授等，函授是以自学为主，在寒暑假集中授课，特别适合时间少、工作忙的成人在职人员报考。河南科技大学成人函授教育也是如此，分为自学和面授两种，今日河南成人函授报名网孔老师就为各位同学公布一下河南科技大学成人函授教育市场营销学课程自学及面授进度表，望各位同学及时查看！本课程授课教师为张宏山老师。
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年级专业
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2013级经济管理/工商企业管理/市场营销
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学年学期
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第4学期
（2013-2014第二学期）
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计划学时
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60
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面授学时
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24
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序
号
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河南科技大学成人函授教育面授课程章节内容
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面授
学时
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自学
学时
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1
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第一章：市场与营销
第一节 市场：不仅是卖东西的地方
第二节 市场机制：一只看不见的手
第三节 市场营销：酒好也怕巷子深
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2
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3
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2
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第二章：消费
第一节 消费需求：萝卜白菜，各有所爱
第二节 消费动机：购买行为的心灵密码
第三节 消费心理：众里寻它千百度
第四节 消费行为：弱水三千君取哪瓢
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3
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4
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3
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第三章：营销环境
第一节 营销环境：不谋全局者不足以谋一域
第二节 宏观环境：顺之者昌
第三节 微观环境：逆之者亡
第四节 竞争分析：掀起对手的盖头来
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3
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4
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4
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第五章：市场细分
第一节 市场细分：我的地盘我做主
第二节 生活资料市场细分：我有我的滋味
第三节 生产资料市场细分：你有你的匠心
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2
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3
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5
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第六章：目标市场
第一节 目标市场：“舍得”的艺术
第二节 目标市场覆盖：泾渭异同
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2
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3
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6
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第七章：市场定位
第一节 定位：市场营销的经纬
第二节 市场定位的方法：差别特色任“市”行
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2
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3
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7
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第八章：产品
第一节 产品：神形俱备多层次
第二节 服务：此时无形需有形
第三节 产品组合：“团结”就是力量
第四节 产品生命周期：潮起潮落几沉浮
第五节 品牌：产品有价品牌无价
第六节 包装：无声的推销员
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3
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4
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8
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第九章：定价
第一节 价格：商品价值的货币表现
第二节 定价方法：精心计量精心“筹”
第三节 定价策略：地理、心理、折扣里
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3
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4
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9
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第十章：渠道
第一节 渠道：九“市”通衢得天下
第二节 渠道决策：长渠宽渠织网络
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2
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4
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序号
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河南科技大学成人函授教育面授课程章节内容
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面授
学时
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自学
学时
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10
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第十一章：促销
第一节 促销：推动、拉动在心动
第二节 人员推销：以真诚换信任
第三节 营业推广：直接的刺激，即期的效应
第四节 广告：强化目标人群的消费认知
第五节 公共关系：润市细无声
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2
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4
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面授重点
内容
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第一、二、三、五、六、七、八、九、十、十一章
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实验、上机、课程设计内容及安排
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无
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终考试复习
及考试要求
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开卷考试，考前一天答疑辅导
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要求必做作业
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见下页复习思考题，视各自情况作为作业，尽可能写出来。
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交作业的时间
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作业应在考试时交上
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说明
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教材：赵亚翔主编《市场营销》（第二版）
（新世纪高职高专市场营销类课程规划教材）
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