网友“在珠海喝拿铁”答:
电子商务已经成为国民经济增长的新引擎。据前瞻产业研究院发布的《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示,2013中国电子商务交易总额已经突破10万亿元,2015年中国电子商务交易总额超20亿元,截止至2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元,同比增长11.7%。其中商品、服务类电商交易额21.83万亿元,同比增长24.0%;合约类电商交易额7.33万亿元,同比下降28.7%。进入2018年底中国电子商务交易总额超30万亿元,达到了31.63万亿元,同比增长8.5%。
2013-2018年中国电子商务交易总额统计及增长情况
数据来源:前瞻产业研究院整理
值得注意的是,2018年全国网上零售额为9.01万亿元,同比增长23.9%。农村电子商务交易额1.37万亿元,同比增长30.4%。虽然基数不高,但是其巨大的增幅,也成为了电商平台进军的动力所在。
“截至目前,从今年京东618可以看到,低线级市场消费更加活跃,下单金额同比增幅达全站2倍,开始领跑各级市场,新品及反向定制商品热销,下单金额同比增长289%。”6月18日上午10时左右,京东零售集团轮值CEO徐雷在内部信中透露了这一信息。
无疑,三四线城市蕴藏着巨大潜能。
1、“价格战”引流
进入六月,天猫、唯品会、京东等各个平台的“爆款清单”便开始频繁在朋友圈刷屏。各电商平台使出浑身解数博得眼球,标榜自己的“低价”。
据了解,针对消费者的普遍需求,拼多多动态调整了补贴策略。
在补贴的拉动下,拼多多平台上,包括婴幼儿纸尿裤、奶粉在内的产品,整体同比增速超过400%。另一边,苏宁易购也推出了补贴政策,截至6月18日中午12点,苏宁易购全渠道订单量同比增长171%,在品类表现上,智能、换新成搜索热词。作为“618”的发起方,京东商城在今年的补贴力度号称最大。
各个平台在重点促销的类目上都有不同的侧重点。“随着线上线下渠道持续丰富,价格对比成了消费过程中必不可缺的环节。我们希望通过多种策略的组合,帮助消费者省略比价环节,仅考虑商品是否实用和适用。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛对记者表示。
尽管各家攻势较猛,但在关注度上,天猫与京东的主角地位,仍然难以撼动。截至6月18日14时,京东6月1日零点至今的累计下单金额达1795亿元。在天猫平台上,过百品牌成交额已经超去年“双11”,包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克、锐澳等一百多个国内外大牌。
毫无疑问,价格仍然是消费的推动力。但是,当它成为电商的“规定动作”时,消费者也会对此产生审美疲劳。不过,在拼多多、云集等新势力的挑战下,“价格战”仍然难以避免。“一般来说,品牌会拿出爆款来引流,尽可能销售一些能赚钱的产品。因为爆款往往是不赚钱的,就搭配套餐关联营销。”一名电商行业资深运营人士告诉记者,价格战无可避免,如果不参与就会拉大与对手的差距,需要在产品设计上下功夫。
2、供应商的抉择
当“价格战”愈演愈烈之时,在低价促销与保持品牌调性方面,一些品牌也陷入矛盾之中。
6月17日中午,格兰仕通过官方微博发布声明称遭遇天猫“不作为”,导致其官方旗舰店在天猫上的搜索结果异常,影响了“618”销售。这份声明还暗示,搜索结果异常或与格兰仕和拼多多达成战略合作关系有关。天猫官方对记者回应称,并没有屏蔽对方,在平台上的搜索都是正常显示的。
事实上,在竞争最为激烈的2013年、2014年左右,品牌面临“二选一”已经是心照不宣的事实。某家居品牌高层在接受记者采访时透露,以往平台希望商家二选一只是很隐晦的表达,而今年则表现得很直接。“我们主营的阵地还是在京东和天猫,毕竟在其他平台的销量也不大,可以说微乎其微,就不再作为重点。”
据上述家居品牌高层透露,几乎所有的平台都陷入了流量瓶颈中,相比于以往的“双11”和“618”,流量下降了起码30%。“京东以往很多广告资源都是免费配送的,从去年下半年开始,慢慢变成了买一送一或者买二送一。过渡期过去后,今年这些免费资源都变成了收费的,随便一个位置就要花出去三四十万,也不是小数。”
相比于那些愿意去拼多多、云集等新平台开店的新品牌、代工企业,品牌的顾虑在于如果一味配合低价,会对自己的定位和用户造成伤害。“我们品牌是中端偏上的,目前大部分用户都是一二线城市,有电商平台让我们把单价200元左右的产品降到70元,然后再帮我们重点去推。最后都没答应,这对品牌来说没有好处。”一名品牌方人士向记者坦言了自己的顾虑。
因此,跟随电商平台布局,开拓新品成为新的增量所在。6月1日零点刚过,李施德林亚太区负责人和海外工厂的工人都被叫醒了。因为一款漱口水在天猫的爆卖,他们收到通知连夜加产,并和新加坡、泰国等各国团队联系,加急调动空运和专车,从海外仓库补货。
小镇青年即流量?下沉市场带来新增长契机
移动大数据平台Quest
Mobile发布的报告显示,截至2019年3月底,中国移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,存在巨大的人口红利,下沉市场的消费支出在大幅增长。
在流量为王的今天,“小镇青年”成为最大的贡献者,也成为平台挖掘的“潜力股”。6月5日,拼多多公布的阶段性数据显示,截至5日上午11点,该平台实物商品订单成交量已超过3亿笔,其中近七成来自三线及三线以下城市。其中,数码家电成为下沉市场订单量快速增长的新增驱动。在天猫平台上,这一趋势同样明显。
天猫官方数据表明,今年“618”开始才一分钟,电动牙刷就卖掉了14051件,苹果产品在天猫的成交同比增长达120%。尤其是在三至六线城市,苹果产品的成交同比增长达170%,比一二线城市高出近1倍。
京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵向记者表示,今年三线以下城市成为消费主力,销售增速远远超过一线城市。但是,低线城市却并不代表低价,平均订单单价高于一线城市。“低线级市场消费更加活跃,下单金额同比增幅达全站2倍,开始领跑各级市场。”
下沉市场正在给电商带来新的增长契机。——聚划算营销总监敖树峰在接受记者采访时透露,下沉市场用户对于一些消费升级的商品搜索量很大,同时消费潜力也不小。聚划算它不同于以前的团购,只是推出爆款促进销量。现在的重点是对供给侧的升级,对供应链进行改造,针对人群做定制产品。
在三到八线市场,不同的人群,购买力和体验是完全不一样的,需要清晰判断他们的购物画像。
网友“喵老师的头条号”答:
非常感谢受邀请来回答问题
首先我自己并真正的从事过电子商务,但是我同学在从事,多少可以说一点经验吧。
我的同学张,他自己本科专业是电子商务,大学期间曾申请大学生孵化基地(在这里,我也不是很衰,我在大学期间也曾申请创业孵化基地,不过我从从事的是食品贸易),我同学依据当地特色产品,结合速卖通、亚马孙把市场做到国外,前段时间聊天,他现在的公司发展还不错,所以个人认为电商还是很有用的!
网友“通晓一切真理”答:
别说什么电子商务了,直接说新零售吧。。。这么说吧。。。以前没有新零售的时候,你想做生意,去租个门面雇俩服务员即可开张营业,如今呢?你租个门面雇了人,还要开直播,开网店,发朋友圈,成立公众号,建微信群,开自媒体,甚至雇网红,一番折腾下来,劳民伤财的以为自己总算跟上了时代成了新零售,结果一算账还tm赔钱。。。看看街上实体商圈一个个门庭冷落,呵呵,这真是tm极大的进步。。。
网友“酒碗姑娘”答:
随着流量红利结束和网民绝对数量的趋于饱和,电子商务行业正迎来一个“转型期”——
一、平台电商的流量红利集中于头部大卖家,小微网商面临洗牌。
二、社交化电商进入爆发性增长阶段,对品质、品牌的关注持续成为热点。
三、对便捷高效的服务要求,使得“新零售”业态迅速取代传统社区零售业态,店仓合一的模式成为生鲜产品的主流。
四、在进博会的推动下,跨境电商会进入新的发展阶段。
五、农村电商经过五年探索,将往自生态、农旅融合、供应链整合等方向深入推进。
六、大数据成为所有电商业态的驱动力。
网友“钱雨火锅”答:
电子商务专业前景广阔 随着互联网的不断发展 落地于实体企业 和广大的实体商家 再加上人工智能技术的普及 真正实现万物互联也就是物联网 这么多的线下实体企业和商家需要懂得电子商务的技术人员 新零售是未来的发展趋势 电子商务也是一样的。
网友“红树林说”答:
很好的,到杭州去,靠近阿里,毕业就可以单干了。
网友“Merry寓教于乐”答:
就目前来说,电子商务专业的就业率还是很高的,电子商务领域前景广阔,在互联网时代,线上比线下的优势明显,B2B电商领域也在不断地崛起,选择电商,很有发展前途。
电子商务是互联网在商业上的重要应用,这几年在线交易额持续增加,交易增加预示工作岗位需求增多,阿里巴巴、慧聪、当当等老牌企业一直在招人。 去年以来掀起新一轮网络热潮,许多网络公司拿到大笔“风投”资金后,在迅速扩张,也需要人。互联网、电子商务对人才需求持续升温,这股热潮,从各大招聘网站发布的职位中可见一斑。 行业现在确实处于景气之中,但这不意味“电子商务毕业生”必然成为抢手人才。网络公司、电子商务企业需要各种各样的人才:技术、产品、市场、销 售、客服、行政、财务、人力资源,等等。
网友“手机用户101244613183”答:
就整体而言肯定是电子商务非常有前途但是你的切入点一定要选好,因为电子商务范围太广了。
如果没有合适切入点,我敢保证5年你都会没有什么收获。
切入点大概分为2两类
1、电子商务技术类(技术类需
要你学习java ,php等开发语言)
2、电子商务市场类(市场销售和市场策划)